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讀熱：除濕器高效成交的秘密_之不可替代 [2012-03-10]
來源：抽濕器新聞源
除濕器價格永遠是客戶選擇產品的重要因素，在當今社會，高價與成交似乎很難形成一體，同時出現。如果除濕器的好質量，廉價格，高口碑，應用廣，銷售工作自然很好做。而實際情況卻是恰恰相反，所謂“魚與熊掌不可兼得”，似乎價格與質量永遠都只能成正比，因此客戶總是在質量和價格之間徘徊，以求找到兩者之間的平衡點，可這似乎又如此艱難。
當今除濕器廠家的夢想是以最低的成本獲得最大的利潤，以最實惠的營銷方式獲得最大的市場份額，這些夢想在長期的探索中可能得以實現。但是如何讓自己的除濕器獲得高價成交的機會，這可是一些除濕器企業家一直在探索的奧秘。其實這個奧秘很容易找到，你要讓客戶感受到與眾不同，你要讓客戶覺得把錢花在你公司的產品上是有價值的，那么他們就選擇你的產品。
很多除濕器銷售人員會說：“我們所經營的產品是是一般的大眾消費品，我們沒有任何品牌優勢，也沒有技術優勢，更別提什么差異性，而“林子大了，什么鳥都有”，顧客有選擇任何一家除濕器企業產品的權利，因此我們的產品根本賣不出價錢，也很難讓顧客親睞我們的產品與服務。”雖然產品沒有優勢和差異性，但是你仍有辦法建立獨特的不可替代性。除濕器行業要創造的是人的差異化與不可替代性。
以往除濕器企業將服務創造不可替代性以增強客戶的購買欲望是眾多企業高管所熟知的，不可替代性是具備多方面的，那么如何建立個人的不可替代性呢？欲知此技巧，敬請期待，正島電器在這里將要闡述另一種不鮮為人知的不可替代性。
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