口碑對于除濕機(jī)銷售的重要性：一個產(chǎn)品的口碑不是靠宣傳的來的，只有消費者的認(rèn)可，才是口碑切實存在的基礎(chǔ)，就像我們要買手機(jī)，人們想的就是蘋果、華為，買冰箱就是海爾一樣，這些品牌能夠得到大眾的認(rèn)可，是因為它們的質(zhì)量服務(wù)。對除濕機(jī)企業(yè)來說，要想獲得良好的口碑，就需要提供高品質(zhì)的產(chǎn)品加上高品質(zhì)的服務(wù)，不斷增進(jìn)客戶的滿意度，積累良好的口碑;同時，也以自身的行為起到帶頭示范作用，逐步規(guī)范除濕機(jī)行業(yè)的售后服務(wù)，樹立品牌的榜樣。
高品質(zhì)鑄就好口碑
品質(zhì)就是指產(chǎn)品的質(zhì)量，隨著除濕機(jī)為大家所接受，它的作用也越來越重要，消費者對于除濕機(jī)的要求也越來越高，特別是家用除濕機(jī)，使用者除了可以除濕之外，還會有其他的要求。目前，雖然我國生產(chǎn)除濕機(jī)的企業(yè)很多，但是沒有一個有名的品牌，這都是除濕機(jī)企業(yè)發(fā)展的過快，有的除濕機(jī)企業(yè)只看重效率，忽視對除濕機(jī)的開發(fā)，導(dǎo)致品牌建設(shè)跟不上。總體來看，打造品牌，釋放品牌勢能已經(jīng)成為除濕機(jī)企業(yè)的共識。品牌的鑄造需要依靠日積月累，在產(chǎn)品性能，保證高品質(zhì)的前提下，必須突破藩籬，不走同質(zhì)化路線，提高產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量。
“好口碑”要用力爭取
“我們的客戶有60%是通過朋友介紹或是朋友帶來的。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這個數(shù)據(jù)給企業(yè)的啟發(fā)是，如果有一個客戶沒有服務(wù)好，就可能會把這種不爽告訴身邊的朋友，繼而影響一堆人對除濕機(jī)的判斷。
“酒香不怕巷子深”，這句話背后隱藏著口碑傳播的力量。“香醇的美酒，只要有一個人喝過并覺得好喝，會一傳十、十傳百地告訴更多人，巷子再深也有人找來，這就是好口碑。”杭州有一家買陽春面的老字號，開在一個小巷里，由于是真材實料，味道獨特，吸引不少吃貨前去，生意好的不得了，這就是口碑的力量。我們除濕機(jī)企業(yè)就要做到這樣，要知道現(xiàn)在除濕機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，撕去標(biāo)簽大家的產(chǎn)品都是一樣，在這樣的情況下消費者的口碑遠(yuǎn)比做廣告重要。
好口碑才能贏得市場
俗話說：“沒有不好的市場，只有不會做生意的商家。”面對冷市，總有一些除濕機(jī)企業(yè)能夠逆勢而上，業(yè)績飄紅。在除濕機(jī)市場，有多少商家認(rèn)真分析過市面蕭條時，剛需來自何方?在大家都靠走量的情況下，為什么別的企業(yè)的銷售額會比你的高呢？能夠走量的關(guān)鍵是要有好的口碑。像正島除濕機(jī)，多數(shù)客戶是由熟人介紹而來。
在中低端品牌產(chǎn)品質(zhì)量、款式嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，唯有服務(wù)才是區(qū)別商家的法寶。當(dāng)消費者面對同一檔次、相同價格的產(chǎn)品時，他們很難下定決心去購買其中的任何一種，這時候，人的情感因素會起到?jīng)Q定性的作用。有時候往往介紹人的一句話，勝過商家費心費力講述一天的時間。想要贏得市場，口碑就是必不可少的要件。
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