正島電器

面對2010年的除濕機市場調查發現，問題的出現不是戰略和策略出了問題，最多的卻是除濕機企業執行力的問題。

執行力問題具體表現：
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除濕機新的營銷策略已經每月開會培訓說明，一到下面就走樣；即便按照公司指示去做，卻產生不了預期效果；部門經理和區域經理都簽了目標責任書，但還是完成不了任務；公司員工都在忙，但就是不出成績；一件小事吩咐下去3個月還解決不了，并且沒有主動的反饋，要等到過問才知道；一個決策和工作部署往往是半途而廢或不了了之。
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戰略與策略執行力差的原因：

1.有的公司沒有明確的戰略規劃和營銷策略，也有的營銷策略不符合市場需求，員工只好自發的進行修改；還有一些企業政策經常變，策略反復改，再加上信息溝通不暢，使員工們很茫然，只好靠慣性和自己的理解去做事。這就使員工的工作重點和公司脫節。中高層領導業務能力若差，自己不知道怎么干，就沒法對下面的人說清楚，造成真正執行者不知道干什么、怎么干。
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2.企業激勵政策的作用大打折扣。銷售永遠都是只看眼前的，這是工作性質決定的，當眼前的好處看不到時自然就沒有太大的興致去做。企業在制定激勵政策時往往犯一個錯誤，就是把政策制定的太過復雜，使員工很難算出干好了有什么好處。
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3.考核指標不合理是加濕機企業乃至國內企業最常犯的嚴重錯誤，突出表現在帶有人為因素的定性指標太多，諸如團隊精神、創新能力、忠誠度等；而實際生活中又偏偏有一個共性的現象，就是“業務能力強的人往往不太聽話，不干活的人往往人緣比較好”，這會造成不干活的人照樣能夠獲得很高的綜合評分，個人利益不受影響。

4.處罰不重或沒有處罰也較常見，有的是親緣、血緣、地緣關系，能放一馬就放一馬；當罰而不罰嚴重破壞了游戲規則，“榜樣的力量是無窮的，壞榜樣的危害也是無窮的”。

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