摘要：誰都沒有想到,2008年初的一場冰凍雪災,會化身成為呼嘯而至、深不見底的經濟寒冬。身處市場化競爭最為激烈的加濕器行業,廠商們縱然生性樂觀豁達,也不得不以最壞的打算預備著寒冬的隨時到來,時刻抱以穩健的經營心態。在今年這場貫穿全年全行業無可幸免的寒冬里,加濕器廠商可以說是不辱使命,在危機中覓得了機遇。
遙想年初那場冰凍雪災,給原本指望著在春節銷售旺季大賺一筆的家電廠商帶來一場寒流。然而山不轉水轉,空調銷售沒有迎來預期的節節升溫,南方長年不用的加濕器家電市場卻呈現持續井噴行情,各式各樣的加濕小家電成為搶手貨,熱水器、暖空調、暖風機、暖手爐,甚至電磁爐等等全面脫銷。與此同時,天寒地凍出行不便,網絡上的家電銷售數據也節節攀升,網購平臺不再是國美蘇寧以及家電廠商的雞肋。
2008年注定是載入史冊的一年，雪災、股市暴跌、高油價、奧運會、金融危機，珠三角大量制造業倒閉。筆者認為，經濟愈不景氣，企業就愈要振奮精神。要想在逆境條件下打造一支高績效的營銷團隊，作為團隊負責人，就一定擺脫“辦公室決策與管理”的桎梏，擯棄閉門造車，而應該主動實施走動式管理，洞察加濕器市場、洞察客戶、洞察競爭對手，從而感動他們，贏得市場運作的主動，將是考驗加濕器廠商掌舵人經營智慧和危機應變的試金石。
其實越是經濟不好，對企業來說越是有很大的機會，尤其是樹立強勢品牌，做出優秀的品類原型。經濟危機并不是說消費者就不買東西了，該買還是要買，只不過比以往更慎重了一些。這就要求廠家根據品類做出滿足消費者心智的產品。
轉眼又到年底回顧盤點時，如何安度寒冬,危中尋機,加濕器廠商的市場策略不盡相同。無論是搶食農村市場,還是勇走高端路線,抑或是先“冬眠”,再伺機爆發,加濕器廠商都將繼續期待精彩的2009年，在殘酷的市場競爭中,機遇永遠都只會垂青那些有準備的加濕器廠商。
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