正島電器

摘要：哪里有利，哪里就有山寨機(jī)，一點(diǎn)都不假，典型的山寨思維方式。這種向統(tǒng)一領(lǐng)域擴(kuò)張實(shí)屬罕見，且這股風(fēng)愈刮愈烈。 山寨機(jī)，火了一個(gè)詞匯，火了一個(gè)行業(yè)，火了一種產(chǎn)業(yè)。山寨機(jī)，成功在于其“匪”性，敢于反叛，敢于顛覆，敢于創(chuàng)新，引導(dǎo)潮流，營造潮流。

山寨手機(jī)還未謝幕，山寨除濕機(jī)已經(jīng)粉墨登場。 山寨除濕機(jī)，是座金礦，但這座金礦儲金量并沒有想象中那么大。品牌、配置、性能、售后這幾方面都不是山寨除濕機(jī)所具備的，加之較窄的消費(fèi)群體，山寨除濕機(jī)生存之路比較艱辛。　　

　　1、市場容量：
手機(jī)有龐大的消費(fèi)市場，手機(jī)用戶覆蓋面廣，逐漸演變成一種生活必需品。面對巨大的市場容量，山寨手機(jī)產(chǎn)品錯(cuò)位，細(xì)分市場后獲得成功，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)2007年山寨機(jī)出貨量達(dá)到1.5億部。但除濕機(jī)的市場容量本身就達(dá)不到億級，這巨大的市場容量差距，導(dǎo)致山寨除濕機(jī)的市場驅(qū)動力比山寨手機(jī)弱很多。　　

　　2、價(jià)格砝碼：
山寨手機(jī)成功關(guān)鍵之一在于價(jià)格優(yōu)勢，和品牌機(jī)數(shù)以倍差的價(jià)格洞穿了消費(fèi)的購買防線。但現(xiàn)在品牌除濕機(jī)的價(jià)格已經(jīng)讓山寨除濕機(jī)沒有多少施展價(jià)格優(yōu)勢的空間；日后，品牌除濕機(jī)稍加圍攻，價(jià)格進(jìn)一步拉低，山寨除濕機(jī)的生存空間將會愈加的萎縮。沒有與品牌機(jī)數(shù)以倍差的價(jià)格優(yōu)勢，價(jià)格難成山寨除濕機(jī)熱銷的砝碼。　　

　　3、產(chǎn)品創(chuàng)新：
手機(jī)可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化，但除濕機(jī)個(gè)性化施展的空間太小。消費(fèi)者對除濕機(jī)的個(gè)性化要求沒有手機(jī)高，消費(fèi)者對除濕機(jī)功能要求比較單一。目前主流品牌所看重的除濕機(jī)的穩(wěn)定性，山寨除濕機(jī)無法完全突破品牌機(jī)的圍堵，走出差異化路線。　　

　　4、消費(fèi)群體：
除濕機(jī)非生活必需品的定位，決定其消費(fèi)群體較窄。除濕機(jī)的消費(fèi)群體目前以企業(yè)、家居為主，山寨除濕機(jī)并不一定能全部滿足。企業(yè)雖然對價(jià)格不是很敏感，看重品牌及穩(wěn)定性，沒有品牌的山寨除濕機(jī)難登大雅之堂，僅能做為備用除濕機(jī)。家居追求高性價(jià)比，高配置不是購買需求點(diǎn)，但質(zhì)量及售后保障制約是否購買。

　　5、銷售渠道：
山寨手機(jī)定位二三四級市場，在這些市場，手機(jī)渠道已經(jīng)完全覆蓋，且有無處不在的手機(jī)零售終端，為山寨機(jī)生存奠定了基礎(chǔ)。山寨除濕機(jī)與山寨手機(jī)同樣的市場定位，但山寨除濕機(jī)沒有傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢，除濕機(jī)渠道寬度、深度都不及手機(jī)。唯一的渠道就是新興渠道：電視和網(wǎng)絡(luò)，但這兩個(gè)渠道都不是目前消費(fèi)者的首選。　　

　　6、售后保障：?
山寨除濕機(jī)比手機(jī)更需要售后保障，消費(fèi)者對除濕機(jī)的使用預(yù)期較長，需要售后保障。目前山寨除濕機(jī)定位為入門級，入門級用戶更看重售后保障。沒有售后保障的山寨除濕機(jī)，行走將會步履蹣跚。　　

山寨之風(fēng)表面火爆，但市場趨于理性，消費(fèi)者趨于理性。山寨手機(jī)成功推動了整個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的普及，山寨除濕機(jī)能否再塑輝煌，需要冷靜理性分析。山寨除濕機(jī)雖然能給品牌除濕機(jī)市場帶來沖擊，但制約因素過多，這種沖擊力度是有限的。

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