正島電器

當一個除濕機企業的營銷將絕大部分精力關注于終端的“銷”而不是品牌的“營”時，這個除濕機企業的前途將會變得危險。顧客在賣場里左挑右揀，并不是說顧客僅僅只關注價格、包裝等產品銷售信息，而是因為廠家沒有給他們提供更多更好的原產地優質產品選擇信息。

原產地并不是靈丹妙藥，一貼上標簽產品立刻就暢銷全國，這其中有兩大品牌認知障礙必須突破，首先，建立品類區隔，必須讓顧客知道，源自原產地的產品才是真正的好產品；其次，建立品牌區隔，努力讓消費者認識到，在該原產地的所有品牌產品中，只有一種品牌是最優質的。

這兩大橫亙在“產”與“銷”之間認知障礙的打破，并不如想像中那般輕松。一方面，“銷售”行為極易復制，今天自己搶了最好的陳列面，明天這個位置可能是別人的，競爭的成本會越來越高，利潤空間會越來越小，不正當的競爭行為會越來越多。

另一方面，顧客在選擇中會變得越來越挑剔，他們開始計較，開始討價還價，開始象買白菜一樣的貨比三家。過分關注“銷”而忽視“營”，會讓行業前途變得危險，對于一個想長遠發展的行業來說，這并不是好現象。

正如外界媒體所看到的，在原產地營銷上，正島一直把握著“實效傳播”的基本原則，將傳播效果的評估最終落實到銷量增長和網點建設上，而不是過分關注傳播的影響力，這也就是外界評價正島品牌“低調、務實、關注結果”的原因所在。

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